Formation Vente et Stratégie Commerciale

480,00  TTC

Votre entreprise souhaite développer ses ventes ou vous souhaitez affiner vos techniques de vente pour générer davantage de chiffres ? Cette formation Vente et Stratégie Commerciale est faite pour vous. Vous apprendrez à créer, mettre en place et appliquer une stratégie commerciale pour faciliter la vente et la négociation commerciale. Formation individuelle en visioconférence de six heures.

Description

Contenu de cette formation Vente et Stratégie Commerciale

La vente et la stratégie commerciale sont indispensables pour toutes les entreprises. Il n’est pas une entreprise qui n’ait intégré dans ses processus une démarche stratégique visant à vendre et commercialiser ses produits ou ses services. Et c’est parce que la vente est indispensable et vitale pour toutes les entreprises, qu’il faut savoir mettre en place une stratégie commerciale efficace et pertinente.

La vente consiste à être capable d’identifier des cibles, à les qualifier, à identifier leurs besoins afin de leur proposer un bien ou un service adapté. Vous apprendrez au cours de cette formation à prospecter et qualifier, à définir des attentes clients, maîtriser les différentes stratégies commerciales existantes, à créer et déployer un plan d’actions commerciales. Des notions plus théoriques comme les couples produits-cibles, le mix marketing, les grilles d’analyse prospect ou encore les matrices attrait/urgence seront abordées.

Cette formation Vente et Stratégie Commerciale se déroule en deux séances de trois heures. Vous serez accompagné individuellement et en visioconférence par un professeur disposant d’un savoir-faire reconnu. L’objectif à la fin de la formation est que vous soyez capable d’établir et d’appliquer un plan d’actions commerciales.

Déroulement de cette formation Vente et Stratégie Commerciale

  • Module 1
    • Prospection et qualification des clients potentiels
    • Les principales attentes clients
    • Les principales stratégies commerciales
    • Le plan d’actions commerciales (PAC)
  • Module 2
    • Les étapes de la construction d’un PAC
    • Le mix marketing
    • Les couples produits/cibles
    • Attrait / Urgence commerciale
    • Matrice ABC croisée
    • Couple produit / cible
  • Module 3
    • Organisation des ventes
    • Actions Marketing
    • Mise en oeuvre et application du PAC
  • Module  4
    • Définir son processus de vente
    • Technique de vente : les quatre C
    • Les SONCAS
    • L’argumentation
    • Répondre aux objections
    • Assurer le suivi
    • Mesurer les résultats

Informations complémentaires

Niveau

Intermédiaire

Type de formation

Individuelle

Support de formation

Visioconférence

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